なぜ、会社の業績が思い描く数字を達成出来ないのか?
社員に給料で還元して、利益も増やすやり方はないのか?

いつになったら銀行の返済が完済するのか?
昼間からパソコンとにらめっこのノホホン社員が
3人分の粗利を稼いでくれるようになるにはどうしたらいいのか?

経営者のお困りごとは尽きないです。

これらの理由の一つとして、ある決定的な「違い」があるからなのです。
それは「社長は給料を払う側。社員は給料をもらう側」だからなのです。

「なんだ当たり前じゃないか!」 と思われるかもしれません。
でも、そこを深く掘ると解決の糸口が見えるかもしれません。

社長と社員の1番の関心事

私が開催する「脱★ドンブリ経営実践勉強会」で冒頭の
「お金のブロックパズル」を描き「皆さんがこの7つのブロックの中
で一番増やしたいと思うブロックはどこですか?」

と売上の順からブロックを指さすと、8割以上の方は
「利益」に手を上げます。

次に「皆さんが、社員だった頃、つまり給料をもらう側だった頃に
時間を戻してみた場合、どこの一番関心がありますか?」
と質問をすると、殆どの方が「人件費」に手を上げます。

そうなんです。

これが、「立場の違いからくる危機感のズレ」なんですね。

社長は会社に利益を残し、将来の投資や万一の備えに蓄えが必要だと
思っています。

社員はそこまで気にする必要がないのです。

社員に還元して、利益も増やす方法

では、ノホホン社員のモチベーションを上げて
稼いだ分は人件費で還元し、且つ利益を増やすにはどうしたらいいでしょうか。

これも「お金のブロックパズル」で説明がつきます。

ちなみに「お金のブロックパズル」の基本的な作り方は

「お金のブロックパズル 無料メールセミナー」に登録頂くと
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話を元に戻します。

それには、「結果にコミットする事」です。

某スポーツジムのようですが、最初に数値目標を示し、
ここまで達成したら社員に還元する事を最初に宣言する事ですね。

これを「先に言えば説明」

結果論で型にはめようとする事を

「後で言えば言い訳」となります。

最終下段をご覧ください。
冒頭の図と対比して、売上を5%増やした場合です。

粗利率を80%として、粗利が84。

粗利から人件費に分配する「労働分配率」を50%と固定すれば
逆に人件費予算が40から42に増加します。

利益は粗利84から総固定費72を引くと、10から12に増加します。
1年後のこの図の結果となったら、人件費を+2 特別賞与で
安心して社長は払えますよね。

この図を描けないため、利益が出ても社員に還元する事を躊躇してしまうのです。
経営者として、払いたくないから、払わない社長はいないと思います。

利益の先には約30%の「税金」が待ってますからね。

如何でしたでしょうか?

本日もお読み頂きありがとうございました。
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投稿者プロフィール

丸山 一樹
丸山 一樹
特定非営利活動法人 日本経営士協会 首都圏支部役員 経営士 丸山未来経営研究所 代表所長 ■ 主な執筆活動 「近代中小企業」(経営者向け専門誌) 「東洋経済オンラインニュース」 http://toyokeizai.net/articles/-/95664 ■ 経営者向け勉強会 決算書を読み解けず、会社のお金の流れにドンブリな経営者に「お金のブロックパズル」を使って視覚的に誰でも一瞬で理解出来る「脱★ドンブリ経営実践セミナー」を定期開催している。 ■経産省認定 経営革新等支援機関(関財金1第587号)